今年對于照明行業(yè)來說，可謂喜憂參半。喜是指日本人發(fā)明的LED藍(lán)光獲得了“諾獎”業(yè)內(nèi)人士像打了雞血一樣興奮；憂是指今年又有像鳳光、齊科那樣的企業(yè)跑路，引得業(yè)內(nèi)惶恐不安。
本來，2014年被稱為“LED照明”的真正元年，市場上的節(jié)能燈具同比增長了30％，而且每售出的10款燈具中有三款是LED。這個數(shù)據(jù)證明LED是個趨勢毋庸置疑。
但為什么還是有這么多企業(yè)經(jīng)營不下去，以致“跑路”呢？分析一下可找出這幾個原因。
首先是不少企業(yè)盲目“轉(zhuǎn)型”，見LED照明勢頭好就一哄而上。如今年阿里、小米也進軍LED產(chǎn)業(yè)，但讓人懷疑的是他們對LED產(chǎn)品有沒有研究，他們的核心競爭力是什么？他們有沒有營銷手段？市場渠道？企業(yè)盲目進入的結(jié)果，一是加劇了競爭，二是使市場更加飽和。
其次是資金鏈斷裂。分析一下跑路的LED企業(yè)可以看出，這些企業(yè)乘著市場大爆發(fā)之際，大范圍推廣品牌和渠道，想借此機會做大做強，但動作太大，投入和產(chǎn)出不成正比，導(dǎo)致前期投入資金回收期拉長，資金鏈斷裂成為是不可避免的事實。鳳光就屬于此類。
其三是企業(yè)缺少核心技術(shù)，抄襲成風(fēng)，造成利潤攤薄。
其四是競爭激烈。回首LED照明行業(yè)的發(fā)展歷程，不斷有企業(yè)加入，也不斷有企業(yè)倒下。企業(yè)倒閉的最根本原因，就是競爭太過殘酷。LED照明行業(yè)的發(fā)展一直伴隨著“價格戰(zhàn)”的血雨腥風(fēng)，大型企業(yè)希望通過將規(guī)模優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為價格優(yōu)勢，繼續(xù)維持在市場中的主動權(quán)；中小型企業(yè)則希望以低價格為殺手锏，致勝市場。除此之外，互聯(lián)網(wǎng)電商的加入，使這場競爭更加白熱化。因此，不管是在現(xiàn)在，還是未來，LED照明行業(yè)的激烈競爭不會停止，而會愈演愈烈。
面對這些病癥，解決之道在哪里呢？
一、走差異化路線尋找市場。隨著行業(yè)的發(fā)展，分類越來越專業(yè)化，做精、做專、做透成為很多商家發(fā)展的一個方向。沒有一個品牌可以對所有消費者都產(chǎn)生吸引力，利用差異化競爭，在中國這個龐大的市場能夠觸動一個細(xì)分的消費群體就是一個巨大的成功。所以，對現(xiàn)有的資源進行整合，專注于一個領(lǐng)域，擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，服務(wù)一個穩(wěn)定的消費者群體，走差異化發(fā)展路線，對LED照明中小企業(yè)來說，是一條生存之道。
二、產(chǎn)品創(chuàng)新。照明企業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同的地區(qū)特色，開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品系列，并且要非常明確產(chǎn)品的主要消費群體，最后協(xié)同經(jīng)銷商對區(qū)域市場進行深耕細(xì)作，這要比全國撒網(wǎng)更有可把握性。產(chǎn)品創(chuàng)新一方面必須緊貼需求，以提高消費者的滿足程度為導(dǎo)向，另一方面，應(yīng)該為企業(yè)的穩(wěn)步增長作貢獻(xiàn)。這樣的產(chǎn)品才擁有強大的爆發(fā)力和持久力。
三、資源整合。隨著LED技術(shù)不斷發(fā)展，經(jīng)過產(chǎn)品、品牌階段，必然進入資本、社會資源整合的階段，一部分希望做大做強的企業(yè)正在尋找投資并購目標(biāo)，通過整合來提升產(chǎn)品品質(zhì)以及成本控制能力；一部分缺乏技術(shù)核心的企業(yè)也正在尋找具有調(diào)光技術(shù)、無線控制技術(shù)等企業(yè)來增加LED照明產(chǎn)品附加值；還有一部分企業(yè)希望通過整合以強強聯(lián)合開拓國內(nèi)外市場。因此，優(yōu)勢互補、資源共享是未來照明行業(yè)的發(fā)展趨勢，也是中國照明行業(yè)立足世界的強勁助力。
|
