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成功參觀展覽的要素 |
發(fā)布:2012-1-17
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根據(jù)展會(huì)調(diào)查中心報(bào)道:39%的參觀者在展覽會(huì)上逗留不足8小時(shí),能否在盡量短的 時(shí)間內(nèi)獲取盡量多的有效信息,決定著參觀展覽的效果。而以下一些技巧也許能助您更 有效地參觀展覽。 1. 弄清楚參觀的目的。 2. 列出你準(zhǔn)備參觀的廠(chǎng)商的清單,并將他們分成兩個(gè)部分,一個(gè)是“必須參觀”的,另一個(gè)是“要參觀”的。 3. 確定你參觀整個(gè)展覽會(huì)所花費(fèi)的時(shí)間,甚至停留每一個(gè)攤位所要花費(fèi)的時(shí)間,為瀏覽、瑣事和排隊(duì)留出時(shí)間。 4. 明確你需要從參展商那里了解的信息,區(qū)別各個(gè)賣(mài)主的不同之處,然后準(zhǔn)備好到時(shí)提問(wèn)的問(wèn)題。 5. 設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品/服務(wù)信息收集表,以便準(zhǔn)確的比較不同參展商之間的異同。 6. 預(yù)約想要約見(jiàn)的參展商。 7. 盡快取得參展商的分布圖,設(shè)定參觀路線(xiàn)。 8. 攜帶足夠的名片,這樣使你省去填表的麻煩。 9. 穿上舒適的鞋子和衣物。在展覽館參觀是很疲勞的。墊上鞋墊走路可以減輕足部的疲勞,令腳舒服些。 10. 在準(zhǔn)備行李的時(shí)候,要預(yù)留空位,方便回程時(shí)有足夠的空間容納參展商的資料。 11. 帶上一個(gè)輕便的旅行袋,塑料袋通常都是既不美觀又不舒服的,甚至?xí)顐帧? 12. 提前預(yù)約機(jī)票和酒店,以便取得折扣優(yōu)惠。 13. 盡量選擇靠近展會(huì)的酒店,這樣可以節(jié)省往返時(shí)間和方便休息。 14. 計(jì)劃好準(zhǔn)備參加的研討會(huì)或參觀的產(chǎn)品陳列室。事先在接待處做好登記并提前30 分鐘到達(dá)會(huì)場(chǎng),避免排長(zhǎng)隊(duì)浪費(fèi)時(shí)間。 15. 事先做好登記并提前30分鐘到場(chǎng),避免排長(zhǎng)隊(duì)。 16. 直接告訴參展商你的行程緊張,不希望浪費(fèi)時(shí)間閑聊,希望可以單刀直入正題。 17. 尋找建立商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的機(jī)會(huì)。與業(yè)界領(lǐng)袖交談;盡量獲得參展商的邀請(qǐng)到其下榻酒店; 在產(chǎn)品陳列室里向周?chē)娜私榻B自已;派發(fā)并收集名片。 18. 避開(kāi)太擁擠的攤位,應(yīng)在展會(huì)結(jié)束前,參觀人數(shù)不多的時(shí)候再折回拜訪(fǎng)。 19. 帶上筆和便條隨時(shí)記下重要的信息,甚至可以用小型錄音機(jī)作記錄。 20. 工作幾小時(shí)就需休息一下,恢復(fù)精神,吸收新鮮空氣。喝一些水(不要喝汽水和啤 酒),防止虛脫。 21. 每一站都做好行程記錄,每晚總結(jié)一下。 22. 想辦法取得參展商不想回答之問(wèn)題的答案。 23. 避免與不相關(guān)的廠(chǎng)商進(jìn)行洽談。 24. 提前30分鐘離場(chǎng),避免等車(chē)的麻煩。 25. 對(duì)所收集的住處進(jìn)行整理、歸類(lèi),并作進(jìn)一步聯(lián)系。 26. 跟進(jìn)在展會(huì)上要求郵寄的印刷品和樣品。 |
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